博弈

咳，真难啊！
    于谦苦恼地燃着一支烟，袅袅烟雾里，他眯缝着眼，又把近些日子发生的事儿从头到尾缕了一遍，思来想去，颇感棘手。
    市里“城建三年计划”紧锣密鼓，城中村改造工作异常艰难。年初，区里决定给改造村派驻工作组进行督导，于谦就这样被派到了刘家沿村。工作组另一位成员是区信访办的王振。
    来到村里两个多月了，虽然也是一本正经地开碰头会，谈论研究，计划协商，却始终没有实质性动作。村里表面上积极配合，却搬来这样那样的问题；开发商希望有所突破，但因主、客观原因总是停步不前；工作组有心推进，可面对村委会和党支部“两张皮”问题，有劲也使不出来呀。
    开发商贺经理没少找于谦，说这可怎么弄啊，班子一班人尿不到一个壶里去，就叫我们发愁。早知道这么难弄，咱就不弄了……
    村两委成员共有9人，基本上分为两派。支部书记老四和村委会主任扁的面和心不和，一些问题谈不到一起去，又不能当面说透，也就形成了现在这个局面。
    对于城中村改造，村两委的意见一开始就不太统一。刘家沿村属于穷村，一没家底，二没来源，而且没有耕地，长期以来的固有习惯，村民已经适应了现有的状况，因而对改造工作产生抵触情绪倒也可以理解。班子成员里有4个人思想比较超前，虽持积极态度，但其他几位似乎兴趣不大，也就没法统一班子意见。在对立者心里，改造只能借助开发商之手，眼看着自己祖祖辈辈生存的村子在自己任职期间发生变故，谁知道是福是祸？要是出了乱子咋办？况且，开发商虽然帮着改造，但如果利润微薄，谁会去趟这浑水？丰厚的利润让开发商获得，实在不甘心。据说班子第一次开会研究时，就炒成了一锅粥。
    老四的态度是倾向改造的，他知道这事儿迟早要办，迟办不如早办。况且支部如果不与上级合拍，工作还咋开展？对于班子现状，他给于谦私下谈过。现在城中村改造模式都是按照家庭实有人口比例置换的，咱这儿也就是人均75平方，基本成了惯例。周边村民都看着、比较着呢，谁家人多人少，得多得少一目了然。可扁的家面积大，人口少，按人口置换肯定要吃大亏；而且下半年村委会又要面临换届，扁的是否能当选心里又没底，所以态度比较消极。相比而言，其他几位虽然也有其他想法，但基本也是这个原因。老四叹口气说，那几位都是扁的家族里的人，抱团儿呗。
    于谦清楚，要做通这些人的思想工作，绝非只言片语。了解了这些原因，于谦和王振试着和扁的等人套近乎。一来二去，在饭桌上推心置腹，在闲聊中交流感情，在会议上避实就虚，逐渐成为无话不谈地朋友。
    老四作为支书，非常注意维护班子团结，有些问题卡了壳，就有意少说一句。扁的也是有心眼的人，尽管内心对老四有看法，可在公众场合也能够维护大局，避免矛盾僵化。于谦巧妙地利用他们这些特点，往往半真半假，在玩笑话中稍加点播，把共性意见归纳成班子的成绩，进一步增进两委成员的理解和支持。
    有次饭局，于谦借酒感慨，“城中村改造真是好啊，可惜我们就享受不到这种优惠政策。”
    “得了吧，你们都是机关干部，怎么着不比我们村民强呀！”扁的马上接腔，“工资福利好，工作待遇高，哪样比我们差？”
    “住房呗”，于谦点着烟，悠悠地说，“我们购买商品房，几千块一平方，要贷款才行！你们呢，置换就成，顶多补个差价，省大钱了。”
    “哦，说的也是。”老四接过话头，“眼下正是好机遇，上边给了这么多优惠措施，及早不赶晚呀。”
    “话说得倒轻巧，就那么容易啊……”
    “当然，说难也难，可要说容易也容易。”王振有意撇了扁的一眼，“万事开头难嘛，只要鼓足勇气，推开了这扇门就行。”
    扁的没搭腔，仰脖灌下一杯酒，只呛得连连咳嗽。
    于谦知道，扁的是从事建筑地基打夯工程的。如今活儿不好接，扁的已经闲了一段时间，怎么才能打开他的心结呢？
    于谦和老四交谈中，老四给出了个主意。于谦觉得有些道理，琢磨了两天，就把开发商贺经理约来，了解有关基建前期的工程业务情况，并把老四的主意做了沟通，没想到贺经理满口答应。
    原来，老四建议改造工作的地基打夯工程包给扁的做，让他得点甜头，也好解开思想疙瘩。当于谦把这个意思告知贺经理时，人家居然满口应允，说这点业务给谁干也是干，让给扁的干反而放心，自己村里的活儿，质量肯定没的说，既然还对工作有利，没问题。
    于谦心里有了数，专门找了个机会和扁的单独交心。
    “老哥，我知道你有想法。不过改造工作日益紧迫，耽搁不得呀。不要光盯在你自己那一亩三分地上，把眼光放远些嘛。”
    “说的好听，西瓜换芝麻的事儿，你愿意干吗？”扁的斜楞着眼睛，“太亏了，于主任，给你说实话，改造这事儿，我压根儿就不赞成。当初要不是上面催得紧，两委会别想通过改造意见。”
    于谦笑了，“是啊，既然通过了改造决议，也就不能光说不干不是？给你想了个套儿，看看咋样？”
    扁的看了于谦一眼，往前挪了挪身子，“啥套儿？”
    于谦故意卖了个关子，“如果你觉得行，余下几个人的工作由你来解决。当然，如果不行，就当我啥也没说。”
    扁的耐着性子，盯着于谦看着。
    于谦掏出烟，递给扁的一支，自己叼在嘴里一支。扁的马上打上火，给于谦点上烟。
    “知道你觉得憋屈，给你点好处补偿补偿。”深深地吸了一口，浓烟从嘴中喷了出来，于谦望着扁的，“我们可以做做工作，协调开发商把地基打夯的活儿让给你，怎么样？”
    扁的顿时愣了，张张嘴却没说出话。于谦观察着他的表情，只见扁的狠狠地吸着烟，默默地思索着。
    “当真？你说这话可要负责任呀!”
    “当然，就看你怎么想，关键还有那几个呢。”
    “这你放心，一切包在我身上，只要我下话，他们保证没问题！”
    扁的拉起于谦，“走走，咱们找个地方喝点儿，好好聊聊……”
    于谦和扁的谈得很投机，甚至把接下来改造工作的打算都通了气。当一瓶酒快见底儿的时候，扁的满脸通红，接连说着仗义话儿。于谦看在眼里，心想该说实话了。
    “老四真是好人呀。”于谦举起杯，“喝了这杯酒，给你说实话。”
    扁的没说话，只是一饮而尽。
    “把地基打夯的活儿让给你干，就是人家老四的建议。”
    “啊？真的？”扁的惊得睁大了双眼，停顿了片刻，猛地拍了一下自己的脑袋,重重叹了口气。
    “工作上有点儿矛盾也是正常现象，你这个老四伙计真是个厚道人，好好把握吧。要知道，老四可不想我把这事儿的底牌告诉你。”于谦拍拍扁的的肩，“村委要密切配合支部，一定要把改造工作搞好。我给你说，以后得和老四合拍呀！”
    扁的连连点头……
    果然，扁的没说空话。几天后的两委工作例会上，大家谈地很深入，两委班子意见意外得到了统一。
    听说了好消息，开发商也很高兴。贺经理专门请了一桌，两委一班人实实在在地开了个改造工作协调会。贺经理介绍手续办理情况，说控制性规划前段时间就公示到期了，相关文件已经报送给市规划局，我们已经开始着手制定详细性规划草案，等市里控规审批通过，就能够申报详规和土地手续了。眼下，需要村里加快工作力度，尽早拿出来拆迁安置方案，处理相关开工前的各项工作。贺经理的话振奋人心，大家深受鼓舞。
    扁的喝得痛快，醉醺醺中，搭着老四的肩膀不放手，说了许多肝胆相照的话。听过贺经理的话，他立马来了精神，忽然扬起头，“什么？开工……贺经理，放心吧，咱那夯打的实！”惹得大家哈哈大笑。
    王振悄悄给于谦咬耳朵，“态度都明朗了，下一步好办了。”
    “呵呵，终于有了个好开端。”于谦微微笑道。
    事后，王振得知了前因后果，他把于谦拉倒一旁，“说实话，当初说这事儿时，要是扁的不同意咋办？”
    “那就再想其它的辙儿呗”，于谦告诉他，“就和下棋一样，这一步走不通，再换个法儿走走，棋嘛，总要走下去的。兴许，换的那一步比前一步还强呢……”

小手一抖，钱钱到手！

最近工作不突出，业绩不突出，腰椎间盘有点突出

真是好文采啊，膜拜了